对讲机项目通常不只是一箱机器：频段版本要匹配执照，配件要匹配岗位，写频文件要匹配信道方案，文件要能清关并满足客户。这就是供应商的工作。
我们与系统集成商、安保公司、酒店集团、工业承包商和需要第二供应源或项目配置的经销商合作。这一页说明我们供什么、报价需要什么，以及 OEM/ODM 流程怎么走。
供货模式
| 模式 | 适合谁 | 包含什么 | 典型订单 | 交期 |
|---|---|---|---|---|
| 项目供货 | 集成商与终端用户 | 配置、写频、文件 | 20–500 台 | 2–6 周 |
| 经销商备货 | 分销商与经销商 | 混合型号、配件、备机 | 50–1,000 台 | 3–8 周 |
| OEM | 有自有品牌的客户 | Logo、包装、标签、说明书 | 单型号 100 台以上 | 4–10 周 |
| ODM | 需要定制配置的品牌 | 外壳、键盘、固件选项、配件 | 按项目 | 8–16 周 |
| 配件补货 | 现役机队与经销商 | 电池、充电器、耳机、天线 | 混装 | 1–4 周 |
交期为参考值，取决于型号、配置、核准文件与运输方式。
报价需要什么
| 信息 | 为什么需要 | 缺失会怎样 |
|---|---|---|
| 目的国 | 频段版本与核准 | 报价可能不可用或不合规 |
| 机型与数量 | 价格档与库存 | 无法给出项目价 |
| 配件与写频 | 配置与工时 | 后续出现隐藏成本 |
| 执照状态 | 频率与功率设置 | 机器可能与指配不匹配 |
| 交付与贸易条款 | 运费与责任 | 运输环节出意外 |
| 合规文件 | 清关与客户验收 | 货物被扣关 |
项目供货、经销备货与 OEM 对比
| 维度 | 项目供货 | 经销备货 | OEM |
|---|---|---|---|
| 品牌 | 锐讯 | 锐讯 | 客户品牌 |
| 写频 | 按项目 | 标准或经销商模板 | 约定配置 |
| 文件 | 完整项目文件 | 标准出口文件 | 品牌专属文件 |
| 起订量 | 按项目 | 备货订单 | 单型号较高 |
| 最适合 | 集成商与终端用户 | 分销商 | 自有品牌项目 |
我们供什么？
我们供手持机、车载台、中继台、调度与 PoC 终端，以及让它们可用的配件：耳机、带线手咪、电池、充电器和天线。产品覆盖模拟、DMR 和 PoC，项目可以按场地配置，而不是被单一产品线限制。
项目供货会准备频段版本、信道方案、写频文件、标签和文件。目标是到场即可安装的系统，而不是还要再花一周配置的纸箱。
我们和谁合作？
系统集成商、安保公司、酒店集团、工业承包商、活动供应商和经销商。有的需要完整项目包，有的需要备货、配件，或为已在销售的型号找第二供应源。
我们不在同一个项目上与经销商抢单。如果你在投标，把范围告诉我们，我们支持配置，不公开你的价格。
OEM/ODM 流程怎么走？
OEM 从机型和品牌开始：Logo、包装、标签、说明书，以及品牌方将持有的市场核准。ODM 更进一步：外壳、键盘、固件选项和项目专属配件。两者都需要明确规格和量产前的样品确认。
流程是：需求 → 样品 → 确认 → 试产 → 量产 → 验货 → 发货。不要跳过样品；量产后改包装或固件的成本，远高于一轮样品。
订单随附哪些文件？
根据市场和产品，文件包可包括型号核准或认证支持、测试报告、符合性声明、锂电池 UN38.3 与 SDS、写频文件、用户手册和标签稿。
报价阶段就告诉我们目的国和客户验收要求。发货后才提的文件需求，总是更贵、更慢。
交期怎么规划？
现货标准机型 1–4 周可以发货。带写频和配件套件的项目配置通常 2–6 周。OEM/ODM 项目因样品、包装和生产排期，周期更长。
还要加运输和清关时间。有固定开业日期的项目，从安装日期倒排，并为核准文件和运费留缓冲。
质保与售后怎么安排？
质保条款取决于机型和项目。项目供货通常含标准质保和备件比例；OEM/ODM 条款在合同中约定。保留序列号和写频文件，质保索赔才能追溯。
多站点项目要明确谁提供一线支持：集成商、经销商还是工厂。清晰的支持路径，比没有本地响应的更长质保更有价值。
怎么开始？
把目的国、场地类型、使用人数、通话组、目标机型和任何核准或品牌要求发给我们。我们会回复配置、项目价和文件清单。
如果项目还在设计阶段，发覆盖面积和执照状态即可。我们可以从需求开始，而不是只从型号开始。
供货合规与商务要点
我们不公开出厂价或经销利润。项目报价基于明确范围。设备必须取得目的国核准并匹配客户执照；频率执照通常由客户或进口商持有。
- 提供目的国与预期核准路径。
- 下单前确认频段版本。
- 报价阶段约定文件包。
- 保留序列号与写频文件便于追溯。
- 不公开项目价或经销条款。
常见问题
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你们公开出厂价吗？
不公开。价格取决于机型、数量、配置、配件、文件和交付条款。把范围发给我们，我们按项目报价。
你们是对讲机经销商还是厂家？
我们以对讲机供应商和项目伙伴的身份服务经销商、集成商与终端用户，货源来自自有制造合作伙伴。经销商采购可获得选型、写频、配件、核准文件和项目价；终端用户获得的是配置好的系统，而不是一箱机器。
支持 OEM 和 ODM 吗？
支持。OEM 包括 Logo、包装、标签和说明书；ODM 包括外壳、键盘、固件选项和项目专属配件。两者都需要量产前样品确认。
起订量是多少？
取决于机型和项目。项目供货可以从小批量开始；OEM/ODM 通常单型号起订量更高。请按具体机型询问。
可以按我们的信道方案写频吗？
可以。把信道方案、通话组、联系人和加密要求发给我们。发货前完成写频与贴标，并随货提供写频文件。
能提供哪些文件？
根据市场：型号核准或认证支持、测试报告、符合性声明、UN38.3、SDS、写频文件、说明书和标签稿。
会和经销商抢同一个项目吗？
我们支持经销商的项目，不在同一范围上竞争。告诉我们项目和渠道，价格与配置保密。
项目怎么开始？
发送目的国、场地类型、人数、通话组、机型和任何核准或品牌要求。我们会回复配置、项目价和文件清单。
获取项目报价
把场地面积、使用人数和通话组发给我们，工程师会在一个工作日内回复可落地的配置。
